Groei: Stakeholder management in complexe M&A-trajecten

Groei: Stakeholder management in complexe M&A-trajecten

Sven helpt directies en HR-teams om stakeholders effectief te managen tijdens M&A-trajecten. Dit doen we met workshops en trainingen.

Startpunt

Lees de hoofdstukken 'Managing Stakeholders' en 'Cultural Integration' uit het boek "M&A Integration: How to Do It". Formuleer 3 tot 5 concrete vragen die Sven kan stellen aan directies en HR-leiders. Deze vragen zijn voor een eerste verkennend gesprek, bijvoorbeeld tijdens de due diligence of vroege integratiefase.

Eerste stap

Voer minstens één verkennend gesprek met een potentiële klant in de financiële dienstverlening of zorg. De vragen moeten aanspreken en leiden tot interesse in een diepgaandere analyse of advies.

Advies

Ga door, maar onder voorwaarde. De initiële briefing gaf aan dat algemene M&A-cultuurintegratie-ideeën niet aansluiten. Dit betekent dat er behoefte is aan concrete invulling. Dit voorstel richt zich op stakeholdermanagement, een specifiek en belangrijk aspect van M&A. Svens expertise in het herkennen van onderstromen en de dynamiek in bestuurskamers sluit hier goed bij aan.

De voorwaarde is dat er nog geen concrete klantvraag is. We moeten valideren of deze behoefte echt bestaat. Zonder een gevalideerde vraag is het risico te groot om een dienst te ontwikkelen waar geen directe markt voor is.

Volgende stap

Valideer de aanname van de behoefte. Plan binnen twee weken, zonder verdere investering in productontwikkeling, minstens…